三夫户外002780）5月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月6日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　1、2021年度及2022年一季度公司业绩情况2021年公司实现营业收入55,553.76万元，同比增长18.83%，2021年归属于上市公司股东的净利润是-2,616.90万元,同比增长60.02%。2022年一季度公司营业收入为13,130.62万元，同比增长1.93%，实现归属于上市公司股东的净利润为239.76万元，同比增长8.92%。2021年公司完成了收购瑞士黑科技功能运动品牌X-BIONIC中国区的商标权和专利权，实现营业收入9,265.21万元，同比增长130.09%，2022年一季度实现营业收入3,188.01万元，同比增长165.99%。

　　2、2022年公司经营计划1)紧抓露营活动热潮，扩大门店露营装备区，深化Sanfo Hood野奢营地建设露营产品具有品类多、流转快的特点，公司更多地开展线下销售，部分门店扩大了露营装备区，并且得到了很好的业绩反馈。五一小长假期间，很多门店的露营产品销售额都呈现出3倍以上的增长；Sanfo Hood野奢营地目前在北京、三亚、成都三地有六个项目在正常运营，五一小长假期间均呈现出爆满态势，受到了当地露营群体的喜爱和好评。同时，Sanfo Hood密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地也即将开始运营；公司独家代理的瑞典精致登山装备品牌攀山鼠KLATTERMUSEN在业界被称为山系品牌的典范，把户外功能与城市时尚相结合，非常适合露营穿着，目前销售态势良好。公司与多家露营装备供应商都保持着长期合作的良好关系，会根据露营的发展情况，不断调整产品结构，抓住露营热潮带来的发展契机。

　　2)聚焦资源，坚守黑科技功能运动品牌定位，全力打造X-BIONIC品牌X-BIONIC品牌是公司未来几年重点发展的核心业务，2021年公司推出了自主研发的X-BIONIC冬季产品，从市场反馈和销售表现来看，我们认为是成功的，得到了消费者的好评。叠加今年推出的春夏产品，X-BIONIC的产品研发已经初具形态，产品品类已经基本完整。

　　2022年，公司将聚焦X-BIONIC的产品研发、品牌营销、渠道建设、客服体系建立，尤其加快X-BIONIC渠道建设及品牌推广，签约品牌代言人，开设1-2家旗舰店、4-6家X-BIONIC品牌专营店、4-5家以X-BIONIC品牌为主的滑雪店，在三夫户外连锁店中累计建设升级改造15个X-BIONIC品牌专区。公司的营销是比较积极的，签约在自媒体和大众群体中都有广泛影响力的代言人等营销工作都在进行中；抓住冰雪运动发展的时机，继续深化X-BIONIC滑雪系列产品的设计研发，加大对冰雪产业的布局。

　　3)建设完成南京“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”综合素质教育基地公司近期收购并增资控股了“鹰极体育”，鹰极体育拥有国家级防灾减灾安全基地，多次被授予国家级、省级等荣誉称号，在安全教育领域具有丰富的运营经验。“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”综合素质教育IP会首先在南京建立，该项目将有助于公司未来的发展布局。 二、Q&A

　　答：2021年X-BIONIC的收入增长率是130%，2022年一季度的增长率是166%，这个增长属于正常情况的基本增长。随着2022年营销力度的加强、代言人的推出等一系列措施，2022年度X-BIONIC的销售收入将会变得更好。

　　问：X-BIONIC中外层的占比今年预计能够达到多少？这一块会不会带来价格以及毛利率的提升？

　　答：2021年X-BIONIC贴身层的占比是2/3，中外层是1/3。2022年中外层产品会进一步提升到40%，2023年可能会达到50%。整体来看，X-BIONIC品牌的毛利率在60%以上。

　　答：2022年，公司将开设4种不同类型的X-BIONIC店铺。首先是1-2家旗舰店，开店地址会优先考虑像北京三里屯、国贸这样的商圈，在上海或者其它城市也都会优先考虑当地最好的商业区域。这部分投入会比较大，但更多的是对品牌市场定位的一种宣示；其次是在商场或购物中心里开设品牌店，只要条件成熟都会开；第三是滑雪店，目前三夫已经有6家滑雪店，今年准备再新开4-5家，滑雪店产品将以销售X-BIONIC品牌产品为主，附带销售其它品牌产品；最后是三夫体系多品牌连锁店中的店中店。自主运营品牌确实需要大量投入，公司需要在品牌的研发设计、营销推广、渠道建设等各方面继续发力。

　　答：截至目前，我们已经做了一些营销活动，但整体投入的营销费用都是很低的。

　　比如公司和杨倩、丁真互动话题的营销，在新浪微博的阅读量已经达到1.6亿。我们近来持续和冬奥冠军们的互动等，更多是通过媒体、运动员三方合作，是一种互利互惠的市场行为，到目前这些营销支出基本可控。

　　第一是旗舰店，店铺设计、门店租金、日常运营等各方面的支出都需要投入比较大的预算；

　　第二是签约品牌代言人，通过前期与不同领域、不同行业有影响力的心仪代言人沟通洽谈，代言费用和营销费用都是比较高的，公司已做出相应的预算，这将会是一笔金额很大的营销支出。

　　问：关于代言人是不是在下半年可能会推出，这一块公司目前的考虑大概具备哪些特点？比如说大众方面还是说专业的运动员的这些方面？

　　答：关于品牌代言人，目前我们更希望是在运动领域和大众领域里都具有一定影响力的优秀人士，而且其本身会体现一种运动和挑战的精神，能够和X-BIONIC品牌所具有的专业性、科技性和功能性相契合。

　　答：2021年公司产品分为户外服装、户外鞋袜和户外装备三大类别，其中服装占比为60%，鞋袜占比20%，装备占比20%。近期在某些店铺中，露营产品的占比都超过了50%。

　　答：为了避免营地过剩或者露营热潮过后形成的投资亏损，我们的营地都采用轻资产、快运营的模式。如果营地建设区域的草地、林地等自然环境都是比较成形的状态，建设时间大概为两周左右，每个营地的投入大概在10-30万之间，这些投入主要是像帐篷、露营桌椅、烧烤等相关产品设施的投入。由于今年国内露营热度持续爆发，目前看投入回报还是很快的，短期内就可以实现盈利。

　　答：Sanfo Hood野奢厂牌已经拥有完整的运营体系，所以现在有很多想要和Sanfo Hood合作的优质资源。未来的布局也是要看营地的自然环境条件等，还会配合松鼠部落的所在地进行营地的建设。近期，Sanfo Hood北京密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地即将开始运营;

　　北京三夫户外用品股份有限公司主营业务为户外用品研发代理销售；户外活动赛事组织运营；设计建设运营户外运动营地和开展青少年户外体验教育。公司主要产品包括户外服装、户外鞋袜、户外装备和户外服务。截至目前，X-BIONIC连续11年荣获Plus X创新技术大奖，49个欧洲iF设计奖，连续15年37个德国红点奖。

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